Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Описание

Опыт работы —13 лет 5 месяцев
Октябрь 2015 — настоящее время
6 месяцев
ООО "Волгоград-Сервис"
Менеджер
1) Поиск и открытие новых торговых точек
2) Подбор помещений для торговых точек (по стандартам
компании)
3) Проведение переговоров с арендодателями
4) Заключение договоров аренды
5) Подготовка помещений к функционированию
6) Завоз и подготовка оборудования
7) Подбор, ввод в должность и адаптация персонала
8) Работа с существующими торговыми точками
9) Аттестация сотрудников
За 3 месяца работы увеличил на 100% кол-во работающих торговых точек разных
форматов (с 3ТТ до 6ТТ). Увеличил оборот компании на 50%.

Декабрь 2011 — Октябрь 2015
3 года 11 месяцев
PepsiCo/ОАО Вимм-Билль-Данн
Территориальный менеджер(TSM)
1. Анализ, развитие и увеличение объема продаж на территории (Майкоп, Белореченск,
Апшеронск, Хадыженск, Лабинск, Курганинск)
2. Управление продажами и персоналом на территории
3. Анализ работы дистрибутора с целью выявления возможностей по увеличению
эффективности работы (логистика, склад, водители)
4. Контроль работы дистрибутора (реализация маркетинговых, зарплатных и т.д.
бюджетов)
5. Переговоры с дистрибутором (расширение штата, перемаршрутизации, мероприятия по
увеличению объема продаж и т.д.)
6. Работа с национальными и локальными сетями (NKK, LKK)
7. Работа с ключевыми и объемообразующими клиентами
8. Оптимизация работы со старыми клиентами
9. Постановка планов и задач для персонала
10. Оперативное управление командой ТП - 10 человек, мерчендайзер - 3, TS - 1
(Собрания, планерки, 1-on-1, work with, аудит)
11. Контроль дебиторской задолженности
12. Подготовка коммерческих предложений для сетевых клиентов и ключевой рознице
13. Набор, обучение и мотивация персонала.
14. Администрирование и отчетность

Сентябрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 4 месяца
Группа компаний САГ - производитель и поставщик
алкогольной продукции г.Краснодар, компания регионального масштаба, головной офис г.Краснодар
Руководитель ОСП (обособленного структурного подразделения)
1. Развитие и увеличение объема продаж на территории
2. Управление продажами и персоналом на территории
3. Работа с ключевыми и объемообразующими клиентами
4. Оптимизация работы со старыми клиентами
5. Оперативное управление подразделением
6. Контроль дебиторской задолженности
7. Инкассация денежных средств
8. Подготовка коммерческих предложений
9. Набор, обучение и мотивация персонала
10. Администрирование и отчетность

Июль 2009 — Сентябрь 2010
1 год 3 месяца
Группа Агропредприятий Ресурс - производитель мяса птицы
г.Майкоп, головной офис
г.Москва - компания федерального
масштаба
менеджер по продажам
1. Развитие и увеличение объема продаж на территории
2. Контроль продаж на территории
3. Планирование продаж на территории
4. Подготовка коммерческих предложений
5. Поиск дистрибуторов и оптовых компаний
6. Оптимизация работы со старыми клиентами
7. Контроль дебеторской задолженности
8.Логистика (работа с диспетчерами, поиск транспорта)
9. Мониторинг конкурентов
10. Соблюдение единой ценовой политики на территории
11. Работа с гос. учреждениями (Таможня, Россельхознадзор, Роспотребнадзор)
12.Администрирование и отчетность

Ноябрь 2007 — Июль 2009
ООО "Питейный Дом",водочный завод г. Майкоп - компания регионального масштаба
региональный менеджер по продажам
1. Развитие продаж на территории (ЮФО)
2. Построение и развитие дистрибуции (ЮФО)
3. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (ЮФО)
4. Управление продажами и персоналом на вверенной территории (ЮФО)
5. Поиск, развитие и контроль работы дистрибуторов (ЮФО)
6. Проведение переговоров на уровне первых лиц (Генеральные директора, коммерческие
директора, директора по продажам)
7. Работа с сетевыми (федеральные, локальные сети) и ключевыми клиентами,
заключение контрактов (ЮФО)
8. Руководство и постановка задач территориальным менеджерам и супервайзерам (на
базе дистрибутора и ОПП)
9. Создание и организация работы ЭТК на базе дистрибутора
10. Составление и планирование бюджета
11. Расчет рентабельности проектов
12. Проведение собеседований, набор и обучение персонала
13. Мотивация персонала
14. Анализ работы дистрибутора с целью выявления возможностей по увеличению
эффективности их работы
15. Администрирование
16. Отчетность.
За время работы на территории ЮФО объем продаж вырос в 5 раз, дистрибуция в среднем
до 65%.
Было создано 9 ЭТК (Краснодарский край, Ставропольский край, г.Ростов,
г.Волгоград), подключено к работе 7 новых дистрибуторов (СЭД, Торг-Опт, Арагосса и т.д.),
16 локальных сетей (Кайрос-Сочи, Дегустатор+ -Новороссийск, Табрис-Краснодар, Тройка-
Ставропольский край, Солнечный круг -Ростов, Апекс+ - Ростов и т.д.)

Сентябрь 2007 — Ноябрь 2007
3 месяца
ООО Фабрика рекламы "Гвоздь" - BTL агентство, г. Краснодар
супервайзер
1. Проведение маркетинговых (промо-акций) мероприятий на закрепленной территории.
2. Продвижение брендов компании-заказчика.
3. Набор, обучение и контроль за хостес (промоутерами).
4. Мотивация сотрудников.
5. Администрирование.
6. Отчетность.
7. Подготовка фотоотчетов.

Апрель 2005 — Сентябрь 2007
2 года 6 месяцев
ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат"- табачная компания-
производитель,офис г. Краснодар, головной офис г.Москва,
штаб-квартира г.Вейбридж Великобритания -
транснациональная компания.
торговый представитель
1. Построение дистрибуции на закрепленной территории
2. Развитие продаж на территории
3. Контроль работы дистрибутора
а)Анализ данных по складским запасам
б)Развитие продаж
в)Проведение обучения по навыкам продаж торговых агентов дистрибутора
4. Развитие клиентской базы, контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными
клиентами
5. Анализ работы дистрибутора с целью выявления возможностей по увеличению
эффективности их работы
6. Проведение маркетинговых исследований
7. Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в том числе собственные продажи на
новых территориях с подключением новых клиентов на дистрибутора)
8. Организация и проведение локальных промо - мероприятий
9."Раскрутка" новых брендов
10. Установка торгового оборудования
11. Мерчендайзинг
12. Отчетность
За время работы была существенна увеличенна дистрибуция на закрепленной территории
и по итогам работы в июле 2007 года был объявлен лучшим представителем компании Юга России.

Октябрь 2002 — Февраль 2005
2 года 5 месяцев
ИП Щитова, г. Майкоп
Индивидуальный предприниматель
Розничные и мелкооптовые продажи товаров новогодней атрибутики
Должностные обязанности: Закупки, продажи, организация рабочего процесса, набор
персонала, администрирование
Организация и дальнейшее развитие торговых точек "с нуля", мониторинг цен конкурентов,
выявление потребностей в обучении и мотивация персонала.

Образование: Высшее
2005
Майкопский государственный технологический университет, г.Майкоп
Аспирантура/Преподаватель высшей школы

2001
Адыгейский государственный университет, г. Майкоп
Исторический/Преподаватель истории и права, диплом

Повышение квалификации, курсы
2013 "Подбор персонала"
ОАО Вимм-Билль-Данн/PepsiCo, сертификат

2012 8 Шагов Торгового визита
ОАО Вимм-Билль-Данн/PepsiCo, сертификат

2012 Презентация ПЕПСИ
ОАО Вимм-Билль-Данн/PepsiCo, сертификат

2012 Big 3
ОАО Вимм-Билль-Данн/PepsiCo, сертификат

2011 "Развитие персонала методом полевого обучения"
ГК САГ

2010 "Основы менеджмента"
ООО ТК "Ресурс"

2007 "Мастерство продаж"
Консультационный кадровый центр "Тамань", г. Краснодар, сертификат

2007 "Школа супервайзеров"
ООО "Аква-Дин" авторский тренинг, сертификат

2005 "Has successfully completed sales & merchandising skills"
(“Искусство продаж и мерчендайзинга”)
ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат", г. Краснодар, сертификат
Тесты, экзамены

2003 кандидатский минимум (английский)
МГТУ, 4

2003 кандидатский минимум (философия)
МГТУ, 4

Ключевые навыки:
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания

Дополнительная информация
Рекомендации:
ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат
Клешнев Дмитрий Дмитриевич (региональный супервайзер). 8-918-477-72-71

Обо мне:
Программы Word, Excel, Acces, Internet, 1C, почтовые программы The Bat, Outlook, стаж
вождения 10 лет, права категории В